Objetivo del puesto:
Funciones:
– Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de reformas de oficinas y sedes corporativas (prospectar también nuevos mercados como restauración, hoteles, retail,…)
– Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial, incluyendo objetivos de crecimiento y expansión de cartera de clientes.
– Establecer y mantener relaciones con clientes clave, arquitectos, consultoras inmobiliarias, property managers y decision-makers corporativos.
– Preparar propuestas comerciales, presupuestos y presentaciones para clientes, coordinando con los equipos técnicos.
– Realizar seguimiento del pipeline comercial (CRM) y reportar resultados a la Propiedad de la empresa.
– Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.
– Negociar condiciones comerciales y cierre de contratos.
Como Líder / Gestor de Equipo
– Dirigir, organizar y motivar al equipo de trabajo (comercial, técnico y/o de proyectos, según estructura interna).
– Definir objetivos individuales y de equipo, realizando seguimiento del desempeño.
– Fomentar un buen clima laboral y la cohesión del equipo, actuando como referente de liderazgo.
– Coordinar la comunicación interna entre los distintos departamentos implicados en los proyectos (comercial, técnico, ejecución de obra).
– Detectar necesidades de formación y desarrollo del equipo.
Requisitos mínimos:
– Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio y/o dirección comercial, preferiblemente en el sector de reformas, construcción, fit-out o inmobiliario.
– Experiencia previa liderando equipos.
– Formación en Arquitectura, Ingeniería, ADE o similar (valorable).
– Conocimiento del mercado de oficinas y sedes corporativas en Barcelona/España.
– Habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad analítica.
– Nivel alto de inglés (valorable).
Competencias clave
– Visión estratégica y comercial
– Liderazgo y gestión de equipos
– Orientación a resultados
– Habilidades de comunicación y negociación
– Capacidad de organización y gestión de prioridades
Ofrecemos:
– Incorporación a proyecto estable y en crecimiento.
– Retribución fija + variable según objetivos (posibilidad de participación en beneficios y/o en accionariado/stock options..)
– Autonomía y capacidad de decisión en el desarrollo del área comercial.
– Buen ambiente de trabajo y equipo consolidado.
Jornada
Sector
Localidad
